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【干货】SEM账户关键词出价的调整策略

我们知道一个账户的核心物料就是关键词,当选词筛词分词以后重要的工作就是如何给这些关键词一个合理的出价和一个匹配模式

账户搭建完毕后这两项工作占到每个SEM人员将近80%的工作量,尽管还有些其他工作,?#28909;?#20889;创意,拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析,但类似数据一类的工作最后还是会落实到出价和匹配调整。

我们先看出价。有的SEM人员搭建账户时或者账户搭建很久了也摸不着该怎么样一个合理的出价。

一般大家出价有以下几种方式:

1、根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整

2、根据调价软件结合排名自动调整

3、根据最低CPA反推得出基准价手动调整

我们主要来说下第三种方式,首先还原一下一个用户的过程,从展现-点击-浏览-咨询-套电-预约-报名这个漏斗行为是逐级减少的,每个?#26041;?#37117;有相应的转化率CVR。

知道我们最高的关键词出价范围,有了基准线我们就好对其他词进行调价了。

一、关键词价格调整策略

第一条:就是根据词性强弱来出价,强词性自然出价高,反之亦然

这就要考察大家对关键词搜索需求的把握,知道哪些词代表哪些人群处在哪个需求阶段,离你的成交距离是近是远?

从大类上来说,我们把关键词分为不同大的种类,?#28909;?#21697;牌词,竞品词,核心词,通用词,人群词,行业词等,这里我只是举个例子。

拿教育来说,?#28909;紓篨X培?#30340;?#23478;好>XX培训>XX>学什么有前途,针对账户里大量的词,我们要做的就是不停的细?#20013;?#27714;下去,这样的出价才合理。这里提醒下大家注意部分核心词虽然词性强,但属于流量词,要根据消?#36873;?#23637;现、点击以及CPA成本综合出价。

第二条:根据匹配,也就是一般来说匹配和出价成反比。

尤其要注意到一些词性强的词,你往往给高价,又遇到是一个长尾词,你又给了个宽的匹配模式,那一般就会出现低价词匹到高价词?#20808;ィ?#24471;不偿失。这个是比较常见的现象。

第三条:根据地域转化强弱出价。

因为有的公司跑的是多地域甚至全国地区,而且大部分关键词又相同,除了账户里本身有个分地域出价,有不少是单?#35272;?#20986;复制计划出来跑这样好统计调整,所以根据地域转化强弱出价也是?#26469;?#36882;减模式。

第四条:根据账户情况。

有不少是多账户跑的,那不可能几个账户出价匹配都一样,一般来说?#38469;前?#20027;的账户高价抢排位匹配小一点,副的低价匹配宽一点去拓量。

第五条:根据时段和终端。

这个就是好的时段可以提高点出价,就是拉时段系数比例,另外PC和YD端也是要区分开来跑的。

第六条:根据预算。

这个好理解,预算不足当然价格低点。

第七条:根据排位。

我们一般查看关键词报表?#38469;?#26597;看这个词的展现点击消费以及转化,很少注意到这个关键词的排位,关键词的排位是我们出价的依据,?#28909;?#20026;了增加消费,我们想到会提价,但是怎么提价,提哪些词呢?

这个排位就用上了,一般?#21069;?#29031;排位这列升序,看一下排位低的这些词是否出现了属于你的业务核心词而且展现量低的又是因为你出价低导致的,那就得调回一个合理的价格了,这里就涉及到卡位,?#28909;?#31579;选排位为3-7位,近一个月展现量低于20,筛选词根是强词性,出价低于40的,这些词就是考察一个SEM人员是否做到位的情况,天天讲拓词增加消费连账户里本身的好词都没调整好还谈外部引入吗?

第八条:根据转化。

最根本的就是转化了,这个就?#21069;?#29031;大家每天都要做的各项报表来调整的,提醒大家的是要根据转化成本来看,自己心里有个卡尺,不然一些词仅仅花了一点钱,你觉得转化不好就调低,总得给这些词一个转化的机会。


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